Главная Что требует современный лендинг

Что требует современный лендинг

Современная онлайн торговля приобретает все более и более агрессивные черты. Но агрессивные в первую очередь к своим конкурентам. Связано это, конечно же, с всеобъемлющем присутствием в сети. Даже уже мало мальского торговца с рынка, который держит одну-две точки, уже может быть свой сайт, пусть размещенный на бесплатном хостинге, сделанный на онлайн-конструкторе, с абсолютно кривой структурой, но есть. Стоит ли говорить о крупных компаниях или компаниях, специализирующихся на торговле в сети интернет. Одним из инструментов в современном маркетинге является лендинг или посадочные страницы.

Что такое лендинг

Для начала необходимо разобраться, что такое лендинг и для чего он нужен. Лендинг — это целевая страница или одностраничный сайт, предназначенный для продвижения определенного, конкретного продукта. Цель лендинга — заинтересовать клиента, побудить его к нужному вам действию. Цель изначально закладывается в посадочную страницу, обычно компаниями преследуется следующие цели:

  • Покупка продукта — безусловно, самый желанный результат, но надо прекрасно понимать, что это будут единичные случаи;
  • Получение контактов потенциального клиента. Необходимо заинтересовать посетителя, убедить его в том, что оставить свои контакты будет продуктивно для него;
  • Регистрация на сайте. Похоже на предыдущий пункт, но тут уже зависит от конечных целей, которые преследует компания;
  • Подписка на рассылку.

Видно, что все действия завязаны на повышение конверсии по конкретному продукту. Всё построено на призыв посетителя к действию. Лэндинг является агрессивной формой рекламы, следовательно пользоваться таким инструментом надо очень осторожно, словно хирургическим скальпелем, и тогда эффект будет достигнут.

Каким должен быть Лэндинг

Разобравшись с тем, что такое лендинг, необходимо понять, как должна быть устроена посадочная страница. Существует несколько простых, но очень важных правил, которыми необходимо руководствоваться.

На посадочной странице должен быть размещен один продукт.

Лэндинг нацелен на продвижение одного, и только одного продукта. Необходимо сосредоточить всё внимание клиента на конкретных преимуществах данного продукта. Успешные посадочные страницы апеллируют к следующим преимуществам:

  • Скидка. Самое часто используемое преимущество продукта. Поэтому, таким уверениям о скидках, иногда совсем заоблачных, посетитель уже не верит. Если вы говорите о скидке, то она должна быть реальной. Посетитель, поискав в интернете такой же продукт, должен убедиться в реальности скидки. Лучше сделать скидку небольшой, но реальной;
  • Если продукт уникален, но имеет конкурирующие аналоги, то стоит рассказать конкретно про преимущества именно вашего продукта;
  • Возможно, у вас есть еще что-то, чем можно привлечь клиента, можно сфокусировать внимание именно на этом. Но информация должна быть правдивой, если вы планируете получать долгосрочную прибыль с этой страницы. Тут есть один очень важный момент — необходимо выгодно и ярко выставить свой продукт перед посетителем, но при этом у него не должно возникнуть чувства обмана.

Посыл должен быть ясным и понятным.

Лэндинг должен содержать предельно ясный посыл для посетителя. Посетитель не должен себе ничего додумывать, страница должна нести простой и понятный посыл к действию и ничего лишнего:

  • Купить товар;
  • Оставить контакты;
  • Зарегистрироваться.

Но всегда надо придерживаться нормы, необходимо не «передавить» клиента.

Содержание страницы должно быть емким, ярким и простым.

Одна из двух основных задач, необходимых решить во время создания лендинга — это контент, размещенный на странице. Есть несколько основных правил создания контента:

  • Заголовок должен быть ярким, понятным, но не кричащим;
  • Желательно вписать в заголовок ключевой запрос, по которому продвигается посадочная страница, но в таком случае это должно быть сделано гармонично; Для заголовка необходимо использовать теги h1 и h2;
  • Тексты должны быть хорошими, продающими и интересным;
  • Тексты не должны быть перегруженными;
  • Вырисовывается достаточно сложная задача, именно поэтому по настоящему качественных лендингов не так много, зато встретить «кричащие» страницы, распугивающие посетителей, очень просто.

Для составления хороших текстов есть простой способ — представьте себя на месте своего клиента. Чтобы вам хотелось знать о продукте, какие особенности могли бы вас склонить к покупке продукта. Надо постараться завести диалог с посетителем, чтобы на каждый вопрос, который возникает у него, был ответ на странице. Это достаточно сложная задача и одна из причин, почему многие серьезные компании отказываются от самостоятельных созданий лэендинг-страниц, даже при наличии своего SEO-отдела.

Оформление лендинга должно быть.

Оформление посадочной страницы — второй фактор в решении сложной маркетинговой задачи. Если вы на своей лендинг-странице разметите мигающий красный баннер с надписью скидка — забудьте о клиентах. Любой адекватный человек закроет такую страницу сразу же, заподозрив обман и «развод». Для качественного оформления лендинга следует придерживаться следующим правилам:

  • Использовать шрифт читаемых размеров. Для заголовков 16 кегль, для текста 12-14;
  • Форматировать текст. Необходимо разбивать на абзацы и подзаголовки;
  • Желательно использовать списки в тексте;
  • Фон должен быть ярким, но не агрессивным;
  • Текст должен гармонично сочетаться с фоном: не сливаться с ним и резко не контрастировать;
  • Дизайн не должен быть пресыщен сложными элементами и отвлекать на себя лишнее внимание.

При оформлении посадочной страницы необходимо жестко придерживаться этих правил. Страница должна быть приятной глазу, не вызывая физическую неприязнь.

Меньше агрессивной рекламы.

Опять же, необходимо соблюсти баланс рекламы продукта. Агрессия уже давно отталкивает, но не все это понимают. Никаких текстов капсом, никаких восклицательных знаков в огромном количестве. Не стоит использовать стандартные избитые фразы «лучшие цены и индивидуальный подход» - все это тоже не нравится посетителю. Большинство людей понимают, что попали на рекламную страницу, а все это может только лишний раз оттолкнуть.

Что еще нужно

После того как посадочная страница подготовлена и перепроверена, можно приступать к её размещению. Но есть еще несколько моментов, по большей части технических.

Первое — обязательно поставьте онлайн чат, но не стоит делать громкое, завлекающие приветствие — рекламы на странице уже достаточно. Просто сделайте его заметным, чтобы посетитель всегда смог обратиться по возникающим вопросам. Диалог тоже надо вести аккуратно, давить лишний раз не стоит.

Второе — обязательно установите сервис от яндекса под названием «яндекс метрика». Очень полезная и удобная вещь она позволяет:

  • Отследить откуда пришел к нам посетитель и по какому запросу;
  • Как он двигался по странице, на чем останавливал своё внимание;
  • Сколько он находился на странице;
  • После чего случился «отказ».

Сервис позволяет отследить как перемещался посетитель по сайту, что поможет выявить слабые места в вашем лендинге, исправить их и повысить конверсию.

Где заказать лендинг

Из всего выше перечисленного, видно, что технически сложного в создании лендинга ничего нет. В сети полно различных онлайн-конструкторов, как платных, так и бесплатных. Но создание действительно продающего лендинга — настоящие искусство. И если вы хотите доверить создание действительно продающей странице, то можете заполнить бриф.